Enfocando Resultados Consulting Group®
Qué es, cómo funciona, ventajas y beneficios
Tabla de Contenidos
I. Consulting
El proceso que siguen los headhunters y las consultoras especializadas en headhunting de manera simplificada es el siguiente:
1. Solicitud a la empresa del perfil de búsqueda, y/o levantamiento y desarrollo del perfil que se desea contratar.
En este punto, el headhunter solicita al cliente información sobre el puesto de trabajo y el perfil del posible ocupante, es decir, el know-how, skills y competencias demandadas, los resultados esperados, los problemas que deberá solucionar, la formación requerida, la experiencia personal necesaria, el nivel de sueldo, etc.
2. Determinación del mercado objetivo
Determinar puntualmente el potencial y valor del puesto puede requerir que se incluyan en la búsqueda sectores o empresas de procedencia, posiciones clave de origen, resultados mínimos obtenidos en el pasado, etc.
3. Selección de fuentes
En este caso, el headhunter podrá hacer uso de redes profesionales como LinkedIn, plataformas como OCC, Computrabajo, Indeed, bases de datos, de su red de contactos en un sector concreto o bien seguir diferentes estrategias para acceder a los posibles candidatos de entre los profesionales de las empresas que se han marcado como objetivo.
Es práctica común que la empresa de headhunting se ponga en contacto con las empresas de la competencia del cliente para localizar el perfil ideal entre alguno de sus empleados. De ahí, el importantísimo valor que la discreción y el saber-hacer tiene en el proceso.
4.- Motivar hacia el cambio.
No nos olvidemos que no se trata solamente de una persona que haya acudido a un proceso de selección sino de alguien que ha sido buscado por nosotros.
Una vez el headhunter contacta con los posibles candidatos, es necesario que realice una explicación honesta del atractivo de la posición ofertada. Debe verificar que el candidato está realmente interesado antes de solicitar algún tipo de historial profesional.
Todas las fases habituales de un proceso de selección deben realizarse con el mayor rigor posible, pues el candidato deberá sentir y comprender que facilitar información no le supone ningún riesgo.
5.- Presentación de los candidatos finalistas a la empresa – cliente
Los candidatos preseleccionados realizarán la correspondiente entrevista con la empresa, y será esta quien decida en última instancia quién será contratado para el puesto.
El proceso que siguen los headhunters y las consultoras especializadas en headhunting de manera simplificada es el siguiente:
- Estudio del perfil que solicita el cliente para el puesto vacante.
- Clasificación de las fuentes de reclutamiento, puede ser el uso de redes profesionales, contactos o búsqueda en las empresas de la competencia.
- Primer contacto con el candidato en el que se explica el perfil del puesto y solicita más información
- Realizar entrevistas oportunas, por competencias, biográficas, curriculares, de incidentes.
- Filtro de referencias laborales y pruebas psicométricas que permitirán tener un escenario de confianza al momento de contratar.
- Elaboración y presentación de un informe sobre el candidato o candidatos al cliente.
- Por último, presenta a los finalistas al cliente, ¡quién tendrá la última palabra!
A diferencia del Headhunter, el reclutador busca a personas basadas en el curriculum y en procesos selectivos con etapas como entrevistas, dinámicas y pruebas de perfil.
Sus principales funciones son:
- Selección y reclutamiento de talentos.
- Elaboración de las políticas de gestión de la organización.
- Capacitación de personal.
- Evaluación y elaboración de estrategias.
La principal herramienta que este profesional utiliza es su amplia red de contactos en la que selecciona un candidato y ofrece una vacante.
La ampliación del networking ocurre de forma natural, pues los candidatos buscan acercarse y establecer vínculos para conseguir un buen empleo.
Sus principales funciones son:
- Encontrar talento estudiando y analizando diversos ambientes, lugares, eventos, entre otros.
- El propósito de este profesional es mejorar la vida de las personas, ofreciéndoles oportunidades de empleo que tengan sinergia con sus habilidades y dones. Atendiendo de forma asertiva las necesidades de las empresas contratantes
Las técnicas de selección de los Headhunters han variado enormemente gracias a las nuevas tecnologías. A continuación, te hablamos de algunas de las herramientas más utilizadas por los reclutadores para entrevistar a sus candidatos.
Gamificación
Esta técnica consiste en pedir a los candidatos que jueguen a un videojuego con el objetivo de que el entrevistador pueda detectar algunas habilidades personales en los aspirantes como son el trabajo en equipo, la competitividad o la capacidad de realizar varias tareas a la vez, entre otras cosas.
Entrevistas en línea
Por supuesto, las entrevistas online son cada vez más frecuentes por su capacidad para salvar las distancias, para ahorrar tiempo y esfuerzo a ambas partes. Para llevarlas a cabo pueden utilizarse diferentes herramientas como Skype, Zoom, Teams o Hangouts entre otras plataformas
Uso de chatbots y de los asistentes virtuales
La inteligencia artificial está siendo cada vez más usada para realizar entrevistas a candidatos, sobre todo en las primeras fases. De hecho, funcionan muy bien como método inicial de filtrado.
Empleo del Big Data
Este método permite analizar una gran cantidad de perfiles en poco tiempo, simplificando mucho el proceso de encontrar a los candidatos que más se adecúan a la oferta en base a criterios de búsqueda de lo más variados.
Los principales beneficios y razones para contratar los servicios de un headhunter son el contar con el Expertise y Know How de un experto en temas de reclutamiento y selección.
El Headhunter cuenta con una visión estratégica y experiencia de mercado, sabe exactamente cómo determinar cuál es el mejor perfil para ocupar la vacante y cómo buscar a los mejores profesionales.
El Headhunter es un maestro en hacer networking y, por eso, tiene una extensa red de relaciones. Los Headhunters se dedican a buscar talento, a través de contactos e investigando en las diferentes organizaciones, identifican a los mejores candidatos pasivos, es decir que no están en búsqueda activa de empleo.
Las ventajas que ofrece la posibilidad de contratar a profesionales en reclutamiento y selección son muchas:
Frente a la técnica tradicional: Ahorros en costos y tiempo, Trato personalizado, Optimización de Recursos y Alta Especialización.
- Cuando una vacante es confidencial
- Cuando se va a sustituir a alguien de la empresa y no puedes dejar el puesto descubierto porque maneja información sensible o recursos económicos de la organización.
- Cuando necesitas un especialista más allá de tu área de experiencia o conocimiento, de igual forma cuando RH no tiene la capacidad técnica o experiencia para buscar puestos estratégicos.
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