El Kam en la Venta Técnica, Industrial & de Servicios
¡Management de Cuentas Clave y Estratégicas!
9 Horas de Entrenamiento Profesional
9 Horas de Entrenamiento
Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional
Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Áreas Comerciales
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- Obtendrás claridad en cuanto a los alcances y objetivos de la Gestión Profesional de un KAM.
- Conocerás un marco metodológico para la Administración y Manejo de las Grandes Cuentas en Venta Técnica, Industrial y/o de Servicios.
- Desarrollarás estrategias y técnicas que te permitan Fidelizar y Desarrollar las Cuentas Clave.
- Incrementarás tu Facturación y Maximizarás el potencial de tus clientes.
- Desarrollarás habilidades de análisis, seguimiento y control.
- Aprenderás a desarrollar propuestas inobjetables, a centrar la venta y negociación en el valor que aportas al mercado.
- Aprenderás herramientas esenciales para elaborar diagnósticos de alta efectividad.
- Conocerás como desarrollar protocolos para levantamiento y mapeo de cuentas especiales.
- Comprenderás los grandes principios de la venta profesional.
- Conocerás metodologías para definir y desarrollar estrategias de precio.
- Implementaras tableros de control e indicadores para un mejor control y análisis de las cuentas clave.
- Aprenderás como desarrollar Convenios de Productividad para Fidelizar,
Retener y Desarrollar tus principales cuentas. - Compartirás Mejores Prácticas y Casos de Éxito entre Profesionales.
Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.
El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas, la capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, El Expertise y Valor Agregado que aporta un KAM ante el cliente y al interior de la empresa, sin duda hace una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.
¡Compartir mejores prácticas y principios de alta efectividad que detonen en incrementos de Facturación, Rentabilidad y Fidelización es el Core de Nuestro Programa!
Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
Exposición
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Discusión
Análisis de Casos
- 9 Horas de Entrenamiento Profesional
- Materiales
- Constancia de Habilidades Laborales (STPS)
- Diploma con Valor Curricular expedido por Enfocando Resultados SC
- Garantía Money Back
Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
KAM, Key Account Manager, se desarrolla a lo largo de 9 horas de entrenamiento.
Los Temas a considerar son:
1.-KAM:Definición y Alcances
2.-Antecedentes de la Posición
3.-¿Por qué la figura del KAM?
4.-Funciones
5.-Criterios de Selección de Cuentas
6. Definición de Precios y Descuentos
- La Venta Profesional y la Posición KAM
- Levantamientos & Mapeo
- Cross Selling & Up Selling
- Diagnóstico y Análisis
- Fast Check
- FODA & 7S
- Propuesta de Valor
- Convenio de Productividad
- Tableros de Control
- Sistema de Ventas
