El Kam en la Venta Técnica, Industrial & de Servicios
9 Horas de Entrenamiento Profesional
Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional
Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Áreas Comerciales
Modalidad Presencial y Online
¿Por qué tomar el entrenamiento?
- Obtendrás claridad en cuanto a los alcances y objetivos de la Gestión Profesional de un KAM.
- Conocerás un marco metodológico para la Administración y Manejo de las Grandes Cuentas en Venta Técnica, Industrial y/o de Servicios.
- Desarrollarás estrategias y técnicas que te permitan Fidelizar y Desarrollar las Cuentas Clave.
- Incrementarás tu Facturación y Maximizarás el potencial de tus clientes.
- Desarrollarás habilidades de análisis, seguimiento y control.
- Aprenderás a desarrollar propuestas inobjetables, a centrar la venta y negociación en el valor que aportas al mercado.
- Aprenderás herramientas esenciales para elaborar diagnósticos de alta efectividad.
- Conocerás como desarrollar protocolos para levantamiento y mapeo de cuentas especiales.
- Comprenderás los grandes principios de la venta profesional.
- Conocerás metodologías para definir y desarrollar estrategias de precio.
- Implementaras tableros de control e indicadores para un mejor control y análisis de las cuentas clave.
- Aprenderás como desarrollar Convenios de Productividad para Fidelizar,
- Retener y Desarrollar tus principales cuentas.
- Compartirás Mejores Prácticas y Casos de Éxito entre Profesionales.
Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.
El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas, la capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, El Expertise y Valor Agregado que aporta un KAM ante el cliente y al interior de la empresa, sin duda hace una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.
¡Compartir mejores prácticas y principios de alta efectividad que detonen en incrementos de Facturación, Rentabilidad y Fidelización es el Core de Nuestro Programa!
Los participantes identificarán habilidades, competencias, conocimientos y funciones que demanda la posición KAM, compartirán experiencias y casos de éxito entre profesionales, desarrollarán su capacidad de análisis y recibirán herramientas esenciales para mejorar su desempeño y resultados. Se trata de construir relaciones rentables a largo plazo, de aportar valor al cliente y de mantener un crecimiento sostenible en las cuentas clave y/o estratégicas de la compañía.
Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
Exposición
Videos
Discusión
Análisis de Casos
- Empresarios, Directores, Gerentes de Ventas y Ejecutivos de alto potencial que se desempeñan como Key Account Manager o están en proceso de desarrollo para asumir el puesto. Ejecutivos de alto perfil que tienen la inquietud de crecer, mejorar y/o postularse a puestos de mayor responsabilidad dentro de sus organizaciones.
Nuestro Programa KAM ofrece un espacio de desarrollo profesional, conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas aportan un marco de actuación estratégico, práctico, claro y de alta efectividad. Se comparte información relevante, experiencias y mejores prácticas para enfrentar con éxito los requerimientos y desafíos de la posición KAM.
Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante en las principales cuentas (clave y estratégicas) de la Organización, sea cual sea el giro, mercado meta y tipo de producto. Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación y rentabilidad en las cuentas que marcan diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.
- 9 Horas de Entrenamiento Profesional
- Materiales
- Constancia de Habilidades Laborales (STPS)
- Diploma con Valor Curricular expedido por Enfocando Resultados SC
- Garantía Money Back
Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
Programa
KAM, Key Account Manager, se desarrolla a lo largo de 9 horas de entrenamiento.
Los Temas a considerar son:
Primera Parte: Marco Introductorio
1.-KAM:Definición y Alcances
2.-Antecedentes de la Posición
3.-¿Por qué la figura del KAM?
4.-Funciones
5.-Criterios de Selección de Cuentas
6. Definición de Precios y Descuentos
Segunda Parte: El KAM en Venta Técnica, Industrial & de Servicios
- La Venta Profesional y la Posición KAM
- Levantamientos & Mapeo
- Cross Selling & Up Selling
- Diagnóstico y Análisis
- Fast Check
- FODA & 7S
- Propuesta de Valor
- Convenio de Productividad
- Tableros de Control
- Sistema de Ventas
Entre Algunas Empresas Líderes Que Nos Han Brindado Su Confianza Se Cuentan:
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