KAM Senior

¡El KAM en Canal Moderno!

KAM Senior

Gestión Estratégica de Cuentas Clave en Canal Moderno

10 Horas de Entrenamiento Profesional

10 Horas de Entrenamiento

Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional

Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Ventas

Registrarse Ahora

¿Por qué tomar el entrenamiento?

  • Tener una visión integral del valor, funciones y nivel de responsabilidad del KAM Senior dentro del canal moderno.
  • Entender el ADN tan particular del Canal Moderno.
  • Desarrollar una Propuesta de Valor Contundente e Inobjetable.
  • Preparar Presentaciones de Negocio de Gran Alcance.
  • Desarrollar una Estructura de Pecios Completa y Profesional.
  • Perfeccionar tu Nivel de Gestión Comercial en las cuentas clave.
  • Diseñar, evaluar y dar seguimiento puntual al Forecast.
  • Focos críticos en las negociaciones dentro del canal Moderno.
  • Aprender a gestionar y administrar una chequera promocional.
  • Desarrollo, cadencia y administración del Score Card en canal moderno.
  • Información de mercado (la data y su importancia en la toma de decisiones).
  • Aprender a elaborar e implementar Planes de Impulso.
  • Aprender a medir y calcular el ROI en promociones y acciones de impulso.
  • Gestionar correctamente Juntas TOP.
  • Conocer los Fundamentos del CPFR y del Category Management.
  • Maximizar la Rentabilidad y Facturación de la cuenta.
  • Desarrollar estrategias y técnicas que te permitan fidelizar las Cuentas Clave.
  • Obtener recursos, elementos prácticos, experiencias y técnicas que te lleven a un nivel de ejecución superior.

Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.

Hechos

El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas en Canal Moderno, la Capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un KAM SENIOR ante el cliente y al interior de la empresa, sin duda hace una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.


Compartir mejores prácticas y principios de alta efectividad que detonen en incrementos de facturación y participación de mercado, ¡Es el Core de nuestro programa!

Objetivos

Implementar una administración y gestión estratégica de alto nivel en tu gestión como cuenta clave al interior de la organización y de las cuentas clave del canal moderno. Detectar puntos ciegos de tu gestión comercial, Incrementar el Market Share, mejorar los KPI’s, aumentar el ticket promedio, mejorando el control y la visibilidad de tu operación. Compartir experiencias, mejores prácticas y casos de éxito entre profesionales.

Metodología

Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Exposición

Videos

Discusión

Análisis de Casos

Dirigido a:

  • Empresarios
  • Directores y Gerentes de Ventas
  • Key Account Managers Nivel Senior
  • KAM’s en proceso de desarrollo.
  • Ejecutivos que desean perfeccionar sus habilidades comerciales en el manejo de cuentas clave y estratégicas.
Programa especialmente diseñado para Canal Moderno

Importante

Nuestro Programa KAM ofrece un espacio de desarrollo profesional, conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas aportan un marco de actuación estratégico, práctico, claro y de alta efectividad. Se comparte información relevante, experiencias y mejores prácticas para enfrentar con éxito los requerimientos y desafíos de la posición KAM. Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante en las principales cuentas (clave y estratégicas) de la Organización, sea cual sea el giro, mercado meta y tipo de producto. Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación y rentabilidad en las cuentas que marcan diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.

El Training Considera:

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Programa:

KAM SENIOR, El KAM en Canal Moderno, se desarrolla a lo largo de 10 horas de entrenamiento.

Los Temas por considerar son:

  1. KAM: Definición, Alcances y Roll
  2. ADN del Canal Moderno
  3. Propuesta de Valor
  4. Preparación de la Presentación de Negocios
  5. Preparación y Alineación de la Estructura de Precios
  6. Alta de Artículos y su Proceso en la Cadena
  7. Preparación, Alineación y Seguimiento del Forecast
  8. Puntos estratégicos en la negociación con las Cuentas Clave.
  9. Convenios comerciales y logísticos ¿Qué es negociable?
  10. Preparación y administración de la Chequera Promocional
  11. Desarrollo, cadencia y administración del Score Card
  12. Información del mercado
  13. Preparación y presentación de un plan de impulso
  14. Cálculo del ROI sobre promociones
  15. Planeación y desarrollo de juntas TOP
  16. Principios y roll del CPFR
  17. Principios y roll del Category Management

Opinión de Asistentes

Algunos de Nuestros Principales Clientes

Las referencias están disponibles.
Para solicitarlas, póngase en contacto con nosotros.

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