Gestión Estratégica de Cuentas Clave en Canal Moderno
10 Horas de Entrenamiento Profesional
10 Horas de Entrenamiento
Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional
Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Áreas Comerciales
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- Tener una visión integral del valor, funciones y nivel de responsabilidad del KAM Senior dentro del canal moderno.
- Entender el ADN tan particular del Canal Moderno.
- Desarrollar una Propuesta de Valor Contundente e Inobjetable.
- Preparar Presentaciones de Negocio de Gran Alcance.
- Desarrollar una Estructura de Pecios Completa y Profesional.
- Perfeccionar tu Nivel de Gestión Comercial en las cuentas clave.
- Diseñar, evaluar y dar seguimiento puntual al Forecast.
- Focos críticos en las negociaciones dentro del canal Moderno.
- Aprender a gestionar y administrar una chequera promocional.
- Desarrollo, cadencia y administración del Score Card en canal moderno.
- Información de mercado (la data y su importancia en la toma de decisiones).
- Aprender a elaborar e implementar Planes de Impulso.
- Aprender a medir y calcular el ROI en promociones y acciones de impulso.
- Gestionar correctamente Juntas TOP.
- Conocer los Fundamentos del CPFR y del Category Management.
- Maximizar la Rentabilidad y Facturación de la cuenta.
- Desarrollar estrategias y técnicas que te permitan fidelizar las Cuentas Clave.
- Obtener recursos, elementos prácticos, experiencias y técnicas que te lleven a un nivel de ejecución superior.
Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.
El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas en Canal Moderno, la Capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un KAM SENIOR ante el cliente y al interior de la empresa, sin duda hace una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.
Compartir mejores prácticas y principios de alta efectividad que detonen en incrementos de facturación y participación de mercado, ¡Es el Core de nuestro programa!
Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
Exposición
Videos
Discusión
Análisis de Casos
- Empresarios
- Directores y Gerentes de Ventas
- Key Account Managers Nivel Senior
- KAM’s en proceso de desarrollo.
- Ejecutivos que desean perfeccionar sus habilidades comerciales en el manejo de cuentas clave y estratégicas.
- 10 Horas de Entrenamiento Profesional
- Materiales
- Constancia de Habilidades Laborales (STPS)
- Diploma con Valor Curricular expedido por Enfocando Resultados SC
- Garantía Money Back
KAM SENIOR, El KAM en Canal Moderno, se desarrolla a lo largo de 10 horas de entrenamiento.
Los Temas por considerar son:
- KAM: Definición, Alcances y Roll
- ADN del Canal Moderno
- Propuesta de Valor
- Preparación de la Presentación de Negocios
- Preparación y Alineación de la Estructura de Precios
- Alta de Artículos y su Proceso en la Cadena
- Preparación, Alineación y Seguimiento del Forecast
- Puntos estratégicos en la negociación con las Cuentas Clave.
- Convenios comerciales y logísticos ¿Qué es negociable?
- Preparación y administración de la Chequera Promocional
- Desarrollo, cadencia y administración del Score Card
- Información del mercado
- Preparación y presentación de un plan de impulso
- Cálculo del ROI sobre promociones
- Planeación y desarrollo de juntas TOP
- Principios y roll del CPFR
- Principios y roll del Category Management
