Es real, el área de ventas de una empresa es un punto esencial para la estabilidad económica de la misma y fundamental también para obtener la ventaja competitiva que se traduzca en el éxito empresarial. Hay que destacar que es muy importante no únicamente tener un producto o servicio competitivo sino que además debemos tener certeza en la capacidad de venta de que tienen los profesionales que conforman nuestro equipo.
El área de ventas está encargada de diseñar la estrategia comercial siempre en sintonía con la visión y misión de la empresa, por lo tanto viene a constituír el núcleo de cualquier negocio u organización porque, finalmente, sin un óptimo y excelente desempeño del departamento comercial, es imposible lograr el posicionamiento empresarial dentro de un mercado y superar la competencia, sin importar el rubro al que pertenezca nuestro negocio.
En la actualidad de constante cambio y evolución, con una creciente competencia, es de vital importancia encontrar perfiles que desarrollen la estrategia y proceso de venta no solamente de forma eficiente sino también contemporánea.
Por esta razón, al frente del departamento de ventas deben estar aquéllos profesionales que cumplan e incluso superen las expectativas ejecutivas y económicas de la empresa, que sean capaces de llevar a cabo con éxito los procesos de ventas para asegurar el éxito comercial y la ventaja competitiva que se ha planteado como objetivo empresarial , esto reflejándose en cifras tangibles y visionariamente enfocadas hacia el crecimiento.
Esta tarea de selección no es fácil, pero es necesaria y por supuesto puede lograrse y la mejor manera de hacerlo no es reclutando para elegir de forma ‘tradicional’ ya sea directamente o a través del departamento de Recursos Humanos teniendo como apoyo herramientas que si bien es cierto facilitan la vida como Linkedin y portales de búsqueda de empleo o reclutamiento, no garantizan una buena elección; he aquí donde entra al juego nuestro protagonista, el cual hace la diferencia y ¿ por qué no decirlo? Viene a ser la clave del éxito que se traduce en ventas que nos darán la ventaja competitiva: el headhunter.
Sí, sencillamente es así, contratar un headhunter hará la diferencia, su misión es precisamente la búsqueda y selección de candidatos con los mejores perfiles para la empresa para que así se pueda elegir acertadamente quién ocupará esas vacantes claves presumiendo como parte del equipo de comercialización justamente a personas o ‘talentos’ adecuados para cada sector, mercado y producto.
El Headhunter Y Su Acción En La Empresa
El headhunter hace el proceso de selección para determinada empresa tomando en cuenta factores como la vocación de un candidato hacia las ventas, su habilidad para negociar, su fortaleza emocional, su asertividad y actitud, así como la orientación al servicio, su capacidad de comunicación, su competitividad y su velocidad de aprendizaje.
Todas esas cualidades son siempre consideradas por todo headhunter como esenciales en un ejecutivo de primer nivel. La empresa de headhunting y la interesada o contratante del servicio establecerán una alianza con el objetivo de conseguir los mejores profesionales del mercado que se traduzca en las acciones más eficaces y optimizadas.
¿El resultado? contar con la mejor red de vendedores que lleven a la empresa a una ventaja competitiva y desarrollo económico.
Ahora bien, el optar por headhunting para la elección de personal de ventas dentro de una empresa cursa con un beneficio bipolar, es decir, tanto para la empresa misma como para los candidatos… ¿ por qué?
Beneficios o Ventajas Del Headhunting Para Ventas A La Empresa
- La empresa podrá contar con asesoría en cuanto a la identificación de las competencias ideales que vayan de acuerdo con cada perfil.
- La empresa podrá entender las funciones comerciales que deben ser desempañadas por cada uno de los profesionales del área, lo cual se traducirá en un mucho mejor funcionamiento de todo el departamento de ventas.
- Conectar las funciones comerciales que deben tener los profesionales del área de ventas con la estrategia comercial global que debe estructurar la empresa para el buen funcionamiento del área.
Beneficios o Ventajas Del Headhunting Para Ventas A Los Candidatos (Profesionales En Ventas)
- Al tener un acercamiento con el headhunter, los candidatos podrán conectar con sus motivaciones, habilidades, capacidades y el desarrollo de las mismas.
- Los candidatos a través del contacto con el headhunter podrá conocer su perfil y de la misma forma saber a qué tipo de vacantes o puestos debería orientar sus aspiraciones por ser más apto.
- Los candidatos tendrán la ventaja de contar con un servicio de orientación, coaching y mentoring.
¿Qué Debe Tener El Headhunter Para Ser Contratado Por La Empresa?
- Conocimiento mercado
- Alta especialización
- Orientación resultados
- Agilidad respuesta
- Valor, no volumen
- Trato al candidato
Estas Son Las Principales Razones Para Contratar Un Headhunter Para El Área Comercial
- A través del headhunter la empresa o negocio puede tener una mejor estrategia de mercado, así como una mayor competencia en el ramo, en esta metodología de selección del personal de ventas por medio de headhunting está garantizado el que el candidato que se elija será el que la empresa necesita en ese momento.
- En la visión de la empresa puede estar incluso la relación con otras empresas y esto puede hacer la diferencia particularmente en el área de ventas, lo cual también puede lograr el headhunting, dentro de las funciones de una empresa cazatalentos está la localización de los líderes empresariales que marcan la diferencia entre una empresa y otra.
- En el mundo actual de las ventas predomina la oferta sobre la demanda, es decir que además del factor externo, muchas veces la misma empresa necesita crearse su propio mercado, y para eso es que necesita también líderes, los cuales, nuevamente, un caza talentos puede localizar sin ningún problema.
El Headhunting Y Su Estrategia De Mercado
Algunas características que buscan los headhunting en los candidatos enfocados al área de ventas harán la diferencia, lo cual explica a la perfección la necesidad de las empresas por contratar un headhunter para poder competir en el mercado.
- Visión de negocio.
- Planes estratégicos.
- Automotivación.
- Empatía.
- Prestigio.
- Nivel competitivo.
- Y por supuesto, liderazgo.
El Crecimiento De La Empresa En Ventas Con Ayuda Del Headhunting
Una adecuada estrategia de crecimiento empresarial enfocada al área de ventas debe incluir, líderes que sean capaces de elevar las ventas. Se pretende planificar tanto el tiempo como la reducción de errores, al mismo tiempo que se optimizan los recursos con los cuales cuenta la empresa., es ahí donde se justifica el poner en manos expertas (Headhunting)sus procesos de selección y reclutamiento.
Nuestra Unidad de Negocios, Head Hunting Services se especializa en Reclutamiento y Selección de Personal de Alto Nivel. Respaldamos su operación en la Formación de un Equipo Gerencial y Directivo de Elite.
