Key Account Manager
¡Management de Cuentas Clave y Estratégicas!
10 Horas de Entrenamiento Profesional
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Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional
Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en DO
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- Obtendrás claridad en cuanto a los alcances y objetivos de la Gestión profesional de un KAM.
- Serás capaz de Identificar con mayor claridad la segmentación de tus cuentas estratégicas.
- Implementarás y Diseñarás Estrategias que te permitan profesionalizar tu nivel de Gestión de Cuentas Clave y/o Estratégicas.
- Conocerás principios prácticos de alta efectividad para una Gestión Profesional del Canal Moderno.
- Obtendrás un marco metodológico para la Administración y Manejo de Grandes Cuentas en Venta Técnica y/o de Servicios.
- Desarrollarás estrategias y técnicas que te permitan fidelizar y desarrollar las Cuentas Clave.
- Incrementarás tu Facturación y maximizarás el potencial de tus clientes.
- Desarrollarás habilidades de análisis, seguimiento y control.
- Conocerás metodologías para desarrollar estrategias de precio.
- Obtendrás recursos, elementos prácticos, experiencias y técnicas que te lleven a una mejor gestión.
- Compartirás Mejores Prácticas y Casos de Éxito entre Profesionales.
Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.
Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
Exposición
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Discusión
Análisis de Casos
- Empresarios
- Directores y Gerentes de Ventas
- Ejecutivos Comerciales que desempeñan la posición de Key Account Manager que desean potencializar sus resultados o están en proceso de desarrollo para asumir el puesto.
- Vendedores Profesionales que tienen la inquietud de crecer, mejorar y/o postularse a puestos de mayor responsabilidad dentro de sus organizaciones.
- 10 Horas de Entrenamiento Profesional
- Materiales
- Constancia de Habilidades Laborales (STPS)
- Diploma con Valor Curricular expedido por Enfocando Resultados SC
- Garantía Money Back
Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
KAM, Key Account Manager, se desarrolla a lo largo de 10 horas de entrenamiento.
Los Temas a considerar son:
1.-KAM:Definición y Alcances
2.-Antecedentes de la Posición
3.-¿Por qué la figura del KAM?
4.-Funciones
5.-Criterios de Selección de Cuentas
6.-La Venta Profesional y la Posición KAM
7.-Propuesta de Valor
8.-Diagnóstico y Análisis
9.-La Propuesta Inobjetable
10.-Definición de Precios
11.-Convenio de Productividad
