Un headhunter ni más ni menos que quien se encarga de buscar y encontrar personal para una empresa bajo las directrices que esta establece. Generalmente, su labor esencial radica en la búsqueda de talentos y, para ello, asumirá el reto de un filtrado considerable en la totalidad del mercado laboral.
Acerca Del Headhunting Y Headhunters
El Headhunting se inició siendo un método para buscar los mejores perfiles en el área directiva, debido a su exitosa labor se fue popularizando y extendiendo en el campo laboral, actualmente se utiliza para cualquier perfil que sea difícil de encontrar en el mercado profesional, es decir , aquellos talentos con capacidades, aptitudes y actitud extraordinarias que puedan cumplir con el perfil y necesidades de exigencia de una empresa.
Ahora bien, los Headhunters, conocidos también como ‘caza talentos’ tienen como tarea desafiante precisamente encontrar a los mejores perfiles laborales a través de una investigación exhaustiva y minuciosa, valiéndose de estrategias y utilizando contactos en las diferentes empresas, negocios y organizaciones ubicando así a los mejores candidatos pasivos en el ámbito laboral en muchas ocasiones, esto quiere decir que sus ‘presas’ frecuentes son aquéllos profesionales que se encuentran laborando en otro lado y no están en búsqueda activa de empleo.
La exigencia del actual mercado laboral, la demanda de competitividad, experiencias profesionales destacadas y profesionales con formación especializada hacen del headhunter una herramienta indispensable para obtener los mejores resultados de contratación sin tener que perder tiempo en selección y reclutamiento con perfiles fallidos que no cubrirán las necesidades empresariales para las que se solicita la vacante y tener pérfidas logísticas y económicas por inadecuados procesos de selección.
El cliente de un headhunter será siempre una empresa con un puesto vacante o varios pero muy focalizados y es así como éste actúa de intermediario entre la compañía y el mercado con el fin de orientar de forma objetiva, es por ello que este trabajo se diferencia del departamento de Recursos Humanos, además que de los talentos son buscados y no al revés, por todo y otros puntos más de diferencia es importante tener en cuenta cómo un headhunter desarrolla su proceso de trabajo para buscar siempre a los mejores profesionales.
El Desafiante Trabajo Del Headhunter
Uno de los principales atributos que caracteriza al headhunting es que no únicamaente se buscan candidatos entre aquellos que se encuentran en búsqueda activa de empleo, sino que el headhunter casi con certeza acude a cualquier tipo de perfil especializado, siendo un factor secundario si está o no buscando trabajo.
De esta manera, se puede tratar de convencer a un profesional para que se cambie de empresa, si se le ofrecen mejores condiciones laborales que las que posee en su trabajo actual.
Hay que decirlo, la labor del headhunter no siempre se limita a la búsqueda de un perfil laboral determinado, también es frecuente que estas personas realicen un estudio del mercado laboral y de las bases de datos existentes para determinar qué perfil es el que mejor se adapta al puesto que se pretende cubrir.
El proceso que siguen los headhunter no es sencillo ni rápido, ya que se toma su tiempo para poder investigar, analizar, seleccionar, convencer y presentar a las mejores opciones en el mercado laboral, y lo hacen de la siguiente forma:
1.- SOLICITUD DEL PERFIL QUE SE DESEA CONTRATAR
En este punto de partida inicia el proceso, el headhunter solicita al cliente información completa y detallada de la empresa, el puesto de trabajo y así mismo del perfil deseado, es decir, enfoque empresarial, las necesidades que se van a cubrir en el puesto vacante, competencias directas e indirectas, salario y prestaciones a ofrecer como experiencia profesional, aptitudes requeridas a desempeñar, entre otras.
Así, así el headhunter podrá iniciar la investigación pero, es necesario que la empresa que lo contrata no omita ningún detalle porque podrá entorpecer la indagación y no se logrará el objetivo deseado.
2.-DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Teniendo ya el perfil que se buscará, el headhunter inicia el análisis de partida para preparar la búsqueda de los mejores candidatos, que en algunas ocasiones incluye sectores o empresas de posiciones clave de competencias directas o perfiles que él ya tiene en la mira y que en base a su experiencia y su propia cartera de prospectos puede tomar en cuenta para esta nueva misión de candidatos potenciales.
3.- SELECCIÓN DE FUENTES PARA CANDIDATOS POTENCIALES
Un headhunter se caracteriza por tener siempre en la mira a sus próximos talentos a contratar pero, debe seguir diferentes estrategias para lograr el objetivo primordial que es ‘encontrar al mejor’; además de tener su red de datos personales, se apoya de medios electrónicos profesionales como LinkedIn, que es una fuente confiable, la cual proporciona datos importantes para la selección como referencias de contactos que puedan aportarte más sobre el candidato deseado.
Hoy en día, las redes sociales juegan un papel muy importante ya que ayudan a analizar profunda y detalladamente a los candidatos potenciales por medio de sus perfiles como Facebook y Linkedin, aunque mucha gente no lo crea así, para muchas empresas la decisión final la basan en la información que encuentran en sus cuentas y deciden si realizan la contratación o no.
Un headhunter también se caracteriza por la discreción, por lo cual cuando analiza el sector de empleados de la competencia lo hace de manera sigilosa ya que no pretende causar conflictos pero si indagar en su selección de talentos.
4.- SELECCIÓN DEL CANDIDATO:
Una vez realizada la búsqueda de los candidatos se lleva a cabo un análisis en base a los prospectos que pueden cumplir con los requerimientos de la empresa que los está solicitando, un headhunter siempre tiene tres o cinco opciones para cada puesto que requiere cubrir, es por ello que su trabajo no se realiza en poco tiempo.
El headhunter realiza un estudio minucioso de perfiles de cada candidatura en los que puede incluir aspectos profesionales, personales, psicológicos y familiares, todo para poder lograr con la búsqueda del mejor talento para el puesto solicitado.
5.- PERSUADIR AL CANDIDATO:
Teniendo ya una selección de candidatos es momento de persuadirlos, buscar un acercamiento con ellos para poder realizarles la propuesta, por ello debe de realizarse de la mejor manera, recordemos que se trata de personas que no están en búsqueda activa de empleo y se debe de lograr que estén abiertos a escuchar ofertas con cuestiones rutinarias como la explicación del puesto de trabajo, sueldo, prestaciones, condiciones laborales, y un posible cambio inmediato de trabajo.
6.- MOTIVACIÓN AL CAMBIO:
Este punto es el más importante del trabajo de un headhunter, ya que de esto depende todo su trabajo por ello debe de tener una amplia capacidad de análisis para saber qué es lo que el prospecto necesita y se le puede dar en el cambio de empresa y un talento magno a la hora de motivarlo y negociar para que con su experiencia honesta y los lineamientos que la empresa que lo contrato puedan cumplir y lograr la contratación.
7.- PRESENTAR AL CANDIDATO:
Aquí es cuando el headhunter está por finalizar su trabajo , ya que al presentar al o los prospectos para la vacante se realiza una entrevista final de trabajo con los representantes o directivos de la empresa y son ellos los que decidirán la contratación.
En algunas ocasiones puede ser que la contratación no se realice de forma inmediata ya que el nuevo talento solicitó tiempo para poder finalizar las actividades y entrega del área laboral que deja.
Una vez realizada la contratación del talento por parte de directivos de la empresa solicitante termina el trabajo del headhunter, lo correcto es que se siga al tanto del proceso como seguimiento para que tanto la empresa como el nuevo talento empleado estén conformes con la integración laboral y el desempeño de ambos siga un camino fructífero.
Nuestra Unidad de Negocios, Head Hunting Services se especializa en Reclutamiento y Selección de Personal de Alto Nivel. Respaldamos su operación en la Formación de un Equipo Gerencial y Directivo de Elite.ivel. Respaldamos su operación en la Formación de un Equipo Gerencial y Directivo de Elite.
