El headhunting se ha convertido en una herramienta clave, eventualmente hasta indispensable para un creciente número de empresas que optan por esta inteligente y acertada metodología, e un complejo universo laboral que exige profesionales de alto rendimiento y no solamente eso, perfiles excepcionales que sean capaces de aportar a la empresa la superioridad en niveles productivos. ¿cómo llevar a cabo el reto ‘caza talento’ y obtener el pase hacia el éxito?
Acerca Del Headhunting
El poderoso y cada vez más demandado Headhunting: un método de selección de capital humano en el que un cazatalentos que también es denominado como headhunter, realiza la búsqueda directa del perfil del profesional que una empresa desea y necesita integrar a su capital humano.
Las técnicas utilizadas por el headhunting no son de reclutamiento pasivo a través de anuncios o bolsas de trabajo ni infomediadores, sino de una búsqueda exhaustiva y minuciosa activa en la cual la ‘cacería’ es un desafío inmediato.
La eficaz metodología del headhunting gana protagonismo enfocándose en campos de acción que otorga la estafeta en procesos de selección de personal para puestos de especial responsabilidad, describiendo la necesidad de integrar a la empresa perfiles profesionales muy específicos.
Fue una realidad que los procesos de reclutamiento y selección habituales ponían el acento en los factores cuantitativos y, únicamente en las últimas fases jugaban los elementos cualitativos. De manera que, aspectos como el número de idiomas, las titulaciones superiores o los años de experiencia acumulada, inclinaban la balanza hacia una contratación. El headhunting no prescinde de esta información pero tiene la capacidad de ver más allá.
Creciente y multitudinaria es la cantidad de empresas que deciden optar por el headhunting para incorporar ciertos profesionales, externalizando a través de este tipo de procesos la captación de talento para la organización, haciendo énfasis en posiciones como directivos, mandos altos o intermedios y perfiles muy específicos que son escasos en el mercado.
Hay que decirlo, al realizar el proceso de búsqueda de forma directa, el headhunting requiere de algunas acertadas técnicas para identificar, contactar y convencer al candidato con la desafiante tarea de lograr que deje su empresa actual, siendo este uno de los principales retos.
He Aquí Las Fases Del Headhunting
De principio a fin, es necesario que el proceso de selección de talento en el cual se definirá cuál será el profesional que se integrará como capital humano en la posición solicitada por la empresa, se lleve a cabo de forma correcta, la metodología headhunting debe seguir un procedimiento en el cual son imprescindibles las siguientes fases:
DEFINIR REQUISITOS
El headhunting se inicia ‘oficialmente’ con un primer paso: en conjunto con la empresa se definirá exactamente el perfil del profesionista que habrá de llenar a en su totalidad las expectativas requeridas como capital humano en el puesto donde estará, esto resulta crucial y se realiza por medio de reuniones bilaterales, partiendo de ahí la planeación del trabajo en seguimiento y determinando la idoneidad de utilizar esta metodología para el proceso de selección. Asimismo, es una fase de identificación detallada de los requisitos indispensables para el puesto así como el perfil ideal. No debe limitarse a los requerimientos expresados por parte de la empresa, el headhunter puede asesorar de forma integral, lo cual ayudará a definir exactamente las necesidades empresariales y ahora sí, proceder a establecer concretamente el perfil idóneo a reclutar.
BÚSQUEDA DIRECTA
Esta fase consiste en clasificar las principales fuentes de reclutamiento y establecer prioridades, poniendo en orden de importancia como preferentes aquellas que, según el tipo de puesto a cubrir, puedan ser las más idóneas y esenciales.
Posteriormente, se realizará una búsqueda exhaustiva entre redes sociales como Linkedin, en conjunto con opciones alternas tales como contactos, bases de datos propias o de portales de empleo, compañías de la competencia, entre algunas más, haciéndose así una investigación pormenorizada del mercado online.
EVALUACIÓN
En esta fase, el primer paso y fundamental es contrastar la información obtenida a través de la búsqueda directa para verificar el valor de los candidatos a contactar. Posteriormente, se procede a hacer un primer contacto con el o los candidatos para explicarles en qué consiste el puesto ofertado y que podría tratarse de un gran paso en su trayectoria profesional. A la par de esto, se le solicita más información detallada acerca de su situación actual, logros, experiencia y disposición de tomar en cuenta otras ofertas como opción viable.
Conjuntamente, se procederá a realizar un estudio exhaustivo de perfiles para detectar a los candidatos finalistas del proceso para elaborar un informe sobre los prospectos finales que se presenta a la empresa sobre el perfil que mejor se adapta.
NEGOCIACIÓN
Esta fase puede resultar tanto difícil como compleja en cierto grado, no es suficiente que el prospecto cumpla con todas las características del perfil y sea prácticamente perfecto para el puesto, sino que además muchas veces hay que enfrentarse al desafío de convencerlo de un cambio de empresa. Es por esta razón que resulta de suma importancia el establecimiento de márgenes amplios en cuanto a política retributiva de la empresa, lo cual hará la diferencia para lograr incorporar al candidato con éxito.
Los procesos de Headhunting generalmente operan con un amplio y el salario no tiene usualmente un tope, así que el candidato tiene aquí un poder de negociación alto. Con ello, la incorporación del candidato también puede alargarse en tiempo así que hay que tener este factor en cuenta. El headhunter suele apoyar y asesorar a la empresa en la fase de negociación con el candidato. Incluso, puede estar presente en las reuniones previas al cierre del contrato.
CIERRE
Esta fase tiene estrecha relación con la negociación, conjuntamente se complementan ambas, ya que después de realizar una serie de encuentros y negociaciones con el candidato buscando que marche todo de manera favorable y la balanza se incline hacia el lado de la empresa interesada que lo contempla como un prospecto integrable a su capital humano, si todo ha ido según lo previsto se hará una sesión de cierre para llevar entones a cabo la firma del contrato con el talento que se vaya a incorporar a la compañía.
En esta reunión de cierre resulta imprescindible contar ya con todas las condiciones acordadas en sesiones anteriores por escrito donde se especificará de forma detallada el cargo que ocupará, las funciones que deberá realizar, remuneración, duración del contrato, beneficios sociales, por mencionar solamente algunos factores de importancia y con todo ello, finalmente se procederá a la firma del contrato.
SEGUIMIENTO
Una vez finalizado el proceso de selección a través del headhunting, no se pondrá punto final. Posteriormente y sin un límite definitivo de tiempo, el Headhunter seguirá en contacto tanto con el candidato incorporado al cargo asignado como con la empresa para conseguir la mejor adaptación posible al puesto por ambas partes.
Incluso, puede ser viable en ocasiones que el mismo headhunter acompañe al candidato, que para ese entonces ya será miembro de la empresa, en el proceso de integración y adaptación a la compañía. Este seguimiento hay que destacar que se mantiene a mediano y largo plazo y con frecuencia se suelen utilizar otras herramientas adicionales, además del contacto directo con los involucrados, una opción, por ejemplo, podrían ser las entrevistas de satisfacción.
Nuestra Unidad de Negocios, Head Hunting Services se especializa en Reclutamiento y Selección de Personal de Alto Nivel. Respaldamos su operación en la Formación de un Equipo Gerencial y Directivo de Elite.ivel. Respaldamos su operación en la Formación de un Equipo Gerencial y Directivo de Elite.
