El Kam en la Venta Técnica, Industrial & de Servicios
Duración:
9 Horas
Formato
Presencial o Live Online
Este Entrenamiendo es Ideal para gestionar cuentas clave con enfoque estratégico. elevar la rentabilidad de cada cliente. negociar con compradores exigentes. influenciar decisiones de compra. ser socio, no solo vendedor.
¿Por qué asistir al entrenamiento?
¿Qué tan estratégico eres para tus cuentas más importantes?
Porque en ventas técnicas no basta con convencer, hay que demostrar valor, rentabilidad y viabilidad. KAM entrena a ejecutivos de alto nivel para gestionar cuentas clave con visión estratégica, influencia consultiva y una ejecución que responda a decisiones complejas de múltiples actores. Este programa transforma al vendedor técnico en un socio comercial indispensable.
65%
Incremento en retención de cuentas clave
Las empresas con estrategias KAM bien ejecutadas fortalecen relaciones a largo plazo.
52%
Mejora en la rentabilidad por cliente
Al personalizar soluciones y aumentar el valor percibido.
37%
Reducción de tiempos en ventas complejas
Con procesos estructurados y mayor influencia sobre los stakeholders.
60%
Incremento en ventas cruzadas (cross selling) y soluciones integrales
Cuando el enfoque es estratégico y consultivo, no solo técnico.
¿Listo para convertirte en un verdadero socio estratégico de tus cuentas clave?
Consulta las fechas de nuestro próximo entrenamiento.8 Horas de Entrenamiento Premium en Formato Presencial
El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas, la capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, El Expertise y Valor Agregado que aporta un KAM ante el cliente y al interior de la empresa, sin duda hace una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.
¡Compartir mejores prácticas y principios de alta efectividad que detonen en incrementos de Facturación, Rentabilidad y Fidelización es el Core de Nuestro Programa!
Los participantes identificarán habilidades, competencias, conocimientos y funciones que demanda la posición KAM, compartirán experiencias y casos de éxito entre profesionales, desarrollarán su capacidad de análisis y recibirán herramientas esenciales para mejorar su desempeño y resultados. Se trata de construir relaciones rentables a largo plazo, de aportar valor al cliente y de mantener un crecimiento sostenible en las cuentas clave y/o estratégicas de la compañía.
Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
Garantía Money Back
Nuestra política Comercial se fundamenta en la satisfacción total de nuestros clientes, si el entrenamiento no cumple con lo que se ha comprometido en el programa, la devolución de su inversión está garantizada.
Empresarios, Directores, Gerentes de Ventas, Representantes Comerciales, Consultores y Ejecutivos con visión de futuro que buscan optimizar sus procesos de venta con herramientas modernas, sin depender de conocimientos técnicos avanzados.
Nuestro Programa KAM ofrece un espacio de desarrollo profesional, conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas aportan un marco de actuación estratégico, práctico, claro y de alta efectividad. Se comparte información relevante, experiencias y mejores prácticas para enfrentar con éxito los requerimientos y desafíos de la posición KAM.
Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante en las principales cuentas (clave y estratégicas) de la Organización, sea cual sea el giro, mercado meta y tipo de producto. Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación y rentabilidad en las cuentas que marcan diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.
- 9 Horas de Entrenamiento Profesional
- Materiales
- Constancia de Habilidades Laborales (STPS)
- Diploma con Valor Curricular expedido por Enfocando Resultados SC
- Garantía Money Back
Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
Programa
KAM, Key Account Manager, se desarrolla a lo largo de 9 horas de entrenamiento.
1.-KAM:Definición y Alcances
2.-Antecedentes de la Posición
3.-¿Por qué la figura del KAM?
4.-Funciones
5.-Criterios de Selección de Cuentas
6. Definición de Precios y Descuentos
- La Venta Profesional y la Posición KAM
- Levantamientos & Mapeo
- Cross Selling & Up Selling
- Diagnóstico y Análisis
- Fast Check
- FODA & 7S
- Propuesta de Valor
- Convenio de Productividad
- Tableros de Control
- Sistema de Ventas
Entre Algunas Empresas Líderes Que Nos Han Brindado Su Confianza Se Cuentan:
