KAM Senior

10 Horas de Entrenamiento

Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional

Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Áreas Comerciales

Registrarse Ahora

  • Tener una visión integral del valor, funciones y nivel de responsabilidad del KAM Senior dentro del canal moderno.
  • Entender el ADN tan particular del Canal Moderno.
  • Desarrollar una Propuesta de Valor Contundente e Inobjetable.
  • Preparar Presentaciones de Negocio de Gran Alcance.
  • Desarrollar una Estructura de Pecios Completa y Profesional.
  • Perfeccionar tu Nivel de Gestión Comercial en las cuentas clave.
  • Diseñar, evaluar y dar seguimiento puntual al Forecast.
  • Focos críticos en las negociaciones dentro del canal Moderno.
  • Aprender a gestionar y administrar una chequera promocional.
  • Desarrollo, cadencia y administración del Score Card en canal moderno.
  • Información de mercado (la data y su importancia en la toma de decisiones).
  • Aprender a elaborar e implementar Planes de Impulso.
  • Aprender a medir y calcular el ROI en promociones y acciones de impulso.
  • Gestionar correctamente Juntas TOP.
  • Conocer los Fundamentos del CPFR y del Category Management.
  • Maximizar la Rentabilidad y Facturación de la cuenta.
  • Desarrollar estrategias y técnicas que te permitan fidelizar las Cuentas Clave.
  • Obtener recursos, elementos prácticos, experiencias y técnicas que te lleven a un nivel de ejecución superior.

Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.

El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas en Canal Moderno, la Capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un KAM SENIOR ante el cliente y al interior de la empresa, sin duda hace una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.


Compartir mejores prácticas y principios de alta efectividad que detonen en incrementos de facturación y participación de mercado, ¡Es el Core de nuestro programa!

Implementar una administración y gestión estratégica de alto nivel en tu gestión como cuenta clave al interior de la organización y de las cuentas clave del canal moderno. Detectar puntos ciegos de tu gestión comercial, Incrementar el Market Share, mejorar los KPI’s, aumentar el ticket promedio, mejorando el control y la visibilidad de tu operación. Compartir experiencias, mejores prácticas y casos de éxito entre profesionales.

Programa Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Exposición

Videos

Discusión

Análisis de Casos

  • Empresarios
  • Directores y Gerentes de Ventas
  • Key Account Managers Nivel Senior
  • KAM’s en proceso de desarrollo.
  • Ejecutivos que desean perfeccionar sus habilidades comerciales en el manejo de cuentas clave y estratégicas.
Programa especialmente diseñado para Canal Moderno
Nuestro Programa KAM ofrece un espacio de desarrollo profesional, conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas aportan un marco de actuación estratégico, práctico, claro y de alta efectividad. Se comparte información relevante, experiencias y mejores prácticas para enfrentar con éxito los requerimientos y desafíos de la posición KAM. Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante en las principales cuentas (clave y estratégicas) de la Organización, sea cual sea el giro, mercado meta y tipo de producto. Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación y rentabilidad en las cuentas que marcan diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.
Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

KAM SENIOR, El KAM en Canal Moderno, se desarrolla a lo largo de 10 horas de entrenamiento.

Los Temas por considerar son:

  1. KAM: Definición, Alcances y Roll
  2. ADN del Canal Moderno
  3. Propuesta de Valor
  4. Preparación de la Presentación de Negocios
  5. Preparación y Alineación de la Estructura de Precios
  6. Alta de Artículos y su Proceso en la Cadena
  7. Preparación, Alineación y Seguimiento del Forecast
  8. Puntos estratégicos en la negociación con las Cuentas Clave.
  9. Convenios comerciales y logísticos ¿Qué es negociable?
  10. Preparación y administración de la Chequera Promocional
  11. Desarrollo, cadencia y administración del Score Card
  12. Información del mercado
  13. Preparación y presentación de un plan de impulso
  14. Cálculo del ROI sobre promociones
  15. Planeación y desarrollo de juntas TOP
  16. Principios y roll del CPFR
  17. Principios y roll del Category Management

Las referencias están disponibles.
Para solicitarlas, póngase en contacto con nosotros.

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