Curso KAM
diciembre 6, 2020 2021-06-30 5:12Curso KAM
KAM
Key Account Manager
¡Management de Cuentas Clave y Estratégicas!
10 Horas de Entrenamiento Online
Programa Premium 100% Live – Online
Curso KAM
8 Horas de Entrenamiento Live Online
Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional
Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Ventas
Registrarse Ahora
¿Por qué tomar el entrenamiento?
- Obtendrás claridad en cuanto a los alcances y objetivos de la Gestión profesional de un KAM.
- Serás capaz de Identificar con mayor claridad la segmentación de tus cuentas estratégicas.
- Implementarás y Diseñarás Estrategias que te permitan profesionalizar tu nivel de Gestión de Cuentas Clave y/o Estratégicas.
- Conocerás principios prácticos de alta efectividad para una Gestión Profesional del Canal Moderno.
- Obtendrás un marco metodológico para la Administración y Manejo de Grandes Cuentas en Venta Técnica y/o de Servicios.
- Desarrollarás estrategias y técnicas que te permitan fidelizar y desarrollar las Cuentas Clave.
- Incrementarás tu Facturación y maximizarás el potencial de tus clientes.
- Desarrollarás habilidades de análisis, seguimiento y control.
- Conocerás metodologías para desarrollar estrategias de precio.
- Obtendrás recursos, elementos prácticos, experiencias y técnicas que te lleven a una mejor gestión.
- Compartirás Mejores Prácticas y Casos de Éxito entre Profesionales.
Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.
Hechos
Objetivo
Metodología
Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
Exposición
Videos
Discusión
Análisis de Casos
Dirigido a:
- Empresarios
- Directores y Gerentes de Ventas
- Ejecutivos Comerciales que desempeñan la posición de Key Account Manager que desean potencializar sus resultados o están en proceso de desarrollo para asumir el puesto.
- Vendedores Profesionales que tienen la inquietud de crecer, mejorar y/o postularse a puestos de mayor responsabilidad dentro de sus organizaciones.
Importante
Nuestro Programa KAM ofrece un espacio de desarrollo profesional, conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas aportan un marco de actuación estratégico, práctico, claro y de alta efectividad. Se comparte información relevante, experiencias y mejores prácticas para enfrentar con éxito los requerimientos y desafíos de la posición KAM.
Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante en las principales cuentas (clave y estratégicas) de la Organización, sea cual sea el giro, mercado meta y tipo de producto. Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación y rentabilidad en las cuentas que marcan diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.
El Training Considera:
- 10 Horas de Entrenamiento Profesional En Línea
- Presentación en Formato Digital
- Entrenamientos Avalados antela STPS
- Certificado Digital con valor Curricular
- Garantía Money Back
Programa:
KAM, Key Account Manager, se desarrolla a lo largo de 10 horas impartidas en dos sesiones en días consecutivos, Totalmente Live Online de 5 Horas cada una.
Los Temas a considerar son:
1.-KAM:Definición y Alcances
2.-Antecedentes de la Posición
3.-¿Por qué la figura del KAM?
4.-Funciones
5.-Criterios de Selección de Cuentas
6.-La Venta Profesional y la Posición KAM
7.-Propuesta de Valor
8.-Diagnóstico y Análisis
9.-La Propuesta Inobjetable
10.-Definición de Precios
11.-Convenio de Productividad
12.-Gestión Estratégica de Cuentas Clave
13.-Construcción de Precios
14.-Formatos y Registros
15.-Análisis y Forecast
16.-Elementos Críticos
17.-Acciones de Impulso
18.-Tablero de Control
Opinión de Asistentes
Algunos de Nuestros Principales Clientes
Las referencias están disponibles.
Para solicitarlas, póngase en contacto con nosotros.
