Curso KAM

KAM

Key Account Manager

«Manejo y Desarrollo de Cuentas Clave y Estrategías»

8 Horas de Entrenamiento Online

Programa Premium 100% Live – Online

Curso KAM

8 Horas de Entrenamiento Live Online

Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional

Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Ventas

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¿Por qué tomar el entrenamiento?

Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.

Hechos

El Servicio Diferenciado, la Capacidad de Gestión, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un Key Account Manager ante el cliente y al interior de la empresa hacen una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.

Objetivo

Los participantes identificarán habilidades, competencias, conocimientos y funciones que demanda la posición KAM, compartirán experiencias y casos de éxito entre profesionales, desarrollarán su capacidad de análisis y recibirán herramientas esenciales para mejorar su desempeño y resultados.

Metodología

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Exposición

Videos

Discusión

Análisis de Casos

Dirigido a:

  • Empresarios
  • Directores y Gerentes de Ventas
  • Ejecutivos Comerciales que desempeñan la posición de Key Account Manager que desean potencializar sus resultados o están en proceso de desarrollo para asumir el puesto.
  • Vendedores Profesionales que tienen la inquietud de crecer, mejorar y/o postularse a puestos de mayor responsabilidad dentro de sus organizaciones.

Importante

The Manager fue diseñado para generar un impacto de manera inmediata en las organizaciones y/o en el desempeño de los participantes, en su desarrollo los participantes detectan áreas de oportunidad y “cuellos de botella” organizacionales y personales, generando un listado de acciones y tareas que pueden implementarse de manera inmediata y/o en el mediano plazo.

“La retroalimentación es realmente poderosa lo que permite un impacto inmediato en su desempeño”.

El Training Considera:

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Programa:

Kam, Key Account Manager, se desarrolla a lo largo de 8 horas impartidas en dos sesiones Totalmente Live Online de 4 Horas cada una.

Los Temas a considerar son:

  1. KAM Definición y Alcances 
  2. Antecedentes de la Posición.
  3. ¿Por qué la figura del KAM?
  4. Perfil del Puesto.
  5. Selección y Contratación Personal.
  6. Funciones.
  7. Criterios de Selección de Cuentas.
  8. Convenio de productividad.
  9. Formatos y Registros.
  10. Análisis y Presupuestos.
  11. Tablero de Control.
  12. Esquema de Compensaciones.
  13. Elementos Críticos.
  14. Acciones de Impulso

Opinión de Asistentes

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