KAM

Key Account Manager

¡Management de Cuentas Clave y Estratégicas!

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¿Por qué tomar el entrenamiento?

Obtendrás claridad en cuanto a los alcances y objetivos de la Gestión profesional de un KAM.
Serás capaz de Identificar con mayor claridad la segmentación de tus cuentas estratégicas.
Implementarás y Diseñarás Estrategias que te permitan profesionalizar tu nivel de Gestión de Cuentas Clave y/o Estratégicas.
Conocerás principios prácticos de alta efectividad para una Gestión Profesional del Canal Moderno.
Obtendrás un marco metodológico para la Administración y Manejo de Grandes Cuentas en Venta Técnica y/o de Servicios.
Desarrollarás estrategias y técnicas que te permitan fidelizar y desarrollar las Cuentas Clave.
Incrementarás tu Facturación y maximizarás el potencial de tus clientes.
Desarrollarás habilidades de análisis, seguimiento y control.
Conocerás metodologías para desarrollar estrategias de precio.
Obtendrás recursos, elementos prácticos, experiencias y técnicas que te lleven a una mejor gestión.
Compartirás Mejores Prácticas y Casos de Éxito entre Profesionales.

Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.

Hechos

El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas, la Capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un KAMante el cliente y al interior de la empresa,sin duda hacen una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.

Objetivo

Los participantes identificarán habilidades, competencias, conocimientos y funciones que demanda la posición KAM, compartirán experiencias y casos de éxito entre profesionales, desarrollarán su capacidad de análisis y recibirán herramientas esenciales para mejorar su desempeño y resultados. Se trata de construir relaciones rentables a largo plazo, de aportar valor al cliente y de mantener un crecimiento sostenible en las cuentas clave y/o estratégicas de la compañía.

Metodología

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Exposición

Videos

Discusión

Análisis de Casos

Dirigido a:

Empresarios
Directores y Gerentes de Ventas
Ejecutivos Comerciales que desempeñan la posición de Key Account Manager que desean potencializar sus resultados o están en proceso de desarrollo para asumir el puesto.
Vendedores Profesionales que tienen la inquietud de crecer, mejorar y/o postularse a puestos de mayor responsabilidad dentro de sus organizaciones.

Importante

Nuestro Programa KAM ofrece un espacio de desarrollo profesional, conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas aportan un marco de actuación estratégico, práctico, claro y de alta efectividad. Se comparte información relevante, experiencias y mejores prácticas para enfrentar con éxito los requerimientos y desafíos de la posición KAM.

Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante en las principales cuentas (clave y estratégicas) de la Organización, sea cual sea el giro, mercado meta y tipo de producto. Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación y rentabilidad en las cuentas que marcan diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.

El Training Considera:

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.