Curso KAM

KAM

Key Account Manager

¡Management de Cuentas Clave y Estratégicas!

10 Horas de Entrenamiento Online

Programa Premium 100% Live – Online

Curso KAM

8 Horas de Entrenamiento Live Online

Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional

Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Ventas

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¿Por qué tomar el entrenamiento?

Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.

Hechos

El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas, la Capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un KAMante el cliente y al interior de la empresa,sin duda hacen una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.

Objetivo

Los participantes identificarán habilidades, competencias, conocimientos y funciones que demanda la posición KAM, compartirán experiencias y casos de éxito entre profesionales, desarrollarán su capacidad de análisis y recibirán herramientas esenciales para mejorar su desempeño y resultados. Se trata de construir relaciones rentables a largo plazo, de aportar valor al cliente y de mantener un crecimiento sostenible en las cuentas clave y/o estratégicas de la compañía.

Metodología

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Exposición

Videos

Discusión

Análisis de Casos

Dirigido a:

  • Empresarios
  • Directores y Gerentes de Ventas
  • Ejecutivos Comerciales que desempeñan la posición de Key Account Manager que desean potencializar sus resultados o están en proceso de desarrollo para asumir el puesto.
  • Vendedores Profesionales que tienen la inquietud de crecer, mejorar y/o postularse a puestos de mayor responsabilidad dentro de sus organizaciones.

Importante

Nuestro Programa KAM ofrece un espacio de desarrollo profesional, conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas aportan un marco de actuación estratégico, práctico, claro y de alta efectividad. Se comparte información relevante, experiencias y mejores prácticas para enfrentar con éxito los requerimientos y desafíos de la posición KAM.


Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante en las principales cuentas (clave y estratégicas) de la Organización, sea cual sea el giro, mercado meta y tipo de producto. Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación y rentabilidad en las cuentas que marcan diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.

El Training Considera:

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Programa:

KAM, Key Account Manager, se desarrolla a lo largo de 10 horas impartidas Totalmente Live Online.

Los Temas a considerar son:

  1. 1.-KAM:Definición y Alcances

    2.-Antecedentes de la Posición

    3.-¿Por qué la figura del KAM?

    4.-Funciones

    5.-Criterios de Selección de Cuentas

6.-La Venta Profesional y la Posición KAM

7.-Propuesta de Valor

8.-Diagnóstico y Análisis

9.-La Propuesta Inobjetable

10.-Definición de Precios

11.-Convenio de Productividad

12.-Gestión Estratégica de Cuentas Clave

13.-Construcción de Precios

14.-Formatos y Registros

15.-Análisis y Forecast

16.-Elementos Críticos

17.-Acciones de Impulso

18.-Tablero de Control

Opinión de Asistentes

Algunos de Nuestros Principales Clientes

Las referencias están disponibles.
Para solicitarlas, póngase en contacto con nosotros.

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