Curso KAM
diciembre 6, 2020 2020-12-06 3:39Curso KAM
KAM
Key Account Manager
«Manejo y Desarrollo de Cuentas Clave y Estrategías»
8 Horas de Entrenamiento Online
Programa Premium 100% Live – Online
Curso KAM
8 Horas de Entrenamiento Live Online
Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional
Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Ventas
Registrarse Ahora
¿Por qué tomar el entrenamiento?
- Para contar con un Marco de Referencia y Metodología probada en el desarrollo exitoso de la Posición KAM.
- Para adquirir conocimientos generales y particulares del desempeño KAM.
- Para mejorar tu facturación y obtener “Know How” que te permita maximizar el potencial de tus cuentas.
- Para identificar con mayor claridad los proyectos que demandan un servicio personalizado.
- Para desarrollar habilidades de análisis, seguimiento y comunicación.
- Para conocer los puntos clave de un desempeño superior que detone en rentabilidad, retención y satisfacción del cliente.
- Para compartir elementos prácticos, recomendaciones y expertise que te lleven a una mejor gestión comercial.
- Para mejorar tus habilidades en la Integración y dirección de equipos Multidisciplinarios.
- Para Mejorar tus Skills de Negociación y Venta, compartiendo Mejores Prácticas y Casos de Éxito entre Profesionales.
- Reclutamiento, Selección y Contratación de personal.
- Cómo Líder del área.
Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.
Hechos
El Servicio Diferenciado, la Capacidad de Gestión, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un Key Account Manager ante el cliente y al interior de la empresa hacen una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.
Objetivo
Los participantes identificarán habilidades, competencias, conocimientos y funciones que demanda la posición KAM, compartirán experiencias y casos de éxito entre profesionales, desarrollarán su capacidad de análisis y recibirán herramientas esenciales para mejorar su desempeño y resultados.
Metodología
Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.
Exposición
Videos
Discusión
Análisis de Casos
Dirigido a:
- Empresarios
- Directores y Gerentes de Ventas
- Ejecutivos Comerciales que desempeñan la posición de Key Account Manager que desean potencializar sus resultados o están en proceso de desarrollo para asumir el puesto.
- Vendedores Profesionales que tienen la inquietud de crecer, mejorar y/o postularse a puestos de mayor responsabilidad dentro de sus organizaciones.
Importante
The Manager fue diseñado para generar un impacto de manera inmediata en las organizaciones y/o en el desempeño de los participantes, en su desarrollo los participantes detectan áreas de oportunidad y “cuellos de botella” organizacionales y personales, generando un listado de acciones y tareas que pueden implementarse de manera inmediata y/o en el mediano plazo.
“La retroalimentación es realmente poderosa lo que permite un impacto inmediato en su desempeño”.
El Training Considera:
- 8 Horas de Entrenamiento Profesional En Línea
- Materiales en Formato Digital
- Diploma con Reconocimiento Oficial STPS
- Garantía Money Back
Programa:
Kam, Key Account Manager, se desarrolla a lo largo de 8 horas impartidas en dos sesiones Totalmente Live Online de 4 Horas cada una.
Los Temas a considerar son:
- KAM Definición y Alcances
- Antecedentes de la Posición.
- ¿Por qué la figura del KAM?
- Perfil del Puesto.
- Selección y Contratación Personal.
- Funciones.
- Criterios de Selección de Cuentas.
- Convenio de productividad.
- Formatos y Registros.
- Análisis y Presupuestos.
- Tablero de Control.
- Esquema de Compensaciones.
- Elementos Críticos.
- Acciones de Impulso
Opinión de Asistentes
Clientes de Nuestra Firma
