Curso KAM Senior

KAM

¡El KAM en el Canal Moderno!

Gestión Estratégica de Cuentas Clave en Canal Moderno

10 Horas de Entrenamiento Online

Programa Premium 100% Live – Online

Curso KAM Senior

10 Horas de Entrenamiento Live Online

Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional

Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Ventas

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¿Por qué tomar el entrenamiento?

Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.

Hechos

El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas en Canal Moderno, la Capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un KAM SENIOR ante el cliente y al interior de la empresa, sin duda hace una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.
Compartir mejores prácticas y principios de alta efectividad que detonen en incrementos de facturación y participación de mercado, ¡Es el Core de nuestro programa!

Objetivo

Implementar una administración y gestión estratégica de alto nivel en tu gestión como cuenta clave al interior de la organización y de las cuentas clave del canal moderno. Detectar puntos ciegos de tu gestión comercial, Incrementar el Market Share, mejorar los KPI’s, aumentar el ticket promedio, mejorando el control y la visibilidad de tu operación. Compartir experiencias, mejores prácticas y casos de éxito entre profesionales.

Metodología

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Exposición

Videos

Discusión

Análisis de Casos

Dirigido a:

  • Empresarios
  • Directores y Gerentes de Ventas
  • Key Account Managers Nivel Senior
  • KAM’s en proceso de desarrollo.
  • Ejecutivos que desean perfeccionar sus habilidades comerciales en el manejo de cuentas clave y estratégicas.

Programa especialmente diseñado para Canal Moderno

Importante

Nuestro Programa KAM ofrece un espacio de desarrollo profesional, conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas aportan un marco de actuación estratégico, práctico, claro y de alta efectividad. Se comparte información relevante, experiencias y mejores prácticas para enfrentar con éxito los requerimientos y desafíos de la posición KAM.


Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante en las principales cuentas (clave y estratégicas) de la Organización, sea cual sea el giro, mercado meta y tipo de producto. Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación y rentabilidad en las cuentas que marcan diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.

El Training Considera:

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Programa:

KAM SENIOR, Key Account Manager, se desarrolla a lo largo de 10 horas de entrenamiento Totalmente Live Online. 

Los Temas por considerar son:

  1. KAM: Definición, Alcances y Roll
  2. ADN del Canal Moderno
  3. Propuesta de Valor
  4. Preparación de la Presentación de Negocios
  5. Preparación y Alineación de la Estructura de Precios
  6. Alta de Artículos y su Proceso en la Cadena
  7. Preparación, Alineación y Seguimiento del Forecast
  8. Puntos estratégicos en la negociación con las Cuentas Clave.
  9. Convenios comerciales y logísticos ¿Qué es negociable?
  10. Preparación y administración de la Chequera Promocional
  11. Desarrollo, cadencia y administración del Score Card
  12. Información del mercado
  13. Preparación y presentación de un plan de impulso
  14. Cálculo del ROI sobre promociones
  15. Planeación y desarrollo de juntas TOP
  16. Principios y roll del CPFR
  17. Principios y roll del Category Management

Opinión de Asistentes

Algunos de Nuestros Principales Clientes

Las referencias están disponibles.
Para solicitarlas, póngase en contacto con nosotros.

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