KAM

¡El KAM en el Canal Moderno!

Gestión Estratégica de Cuentas Clave en Canal Moderno

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Curso KAM Senior

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Comparte Mejores Prácticas entre Profesionales a Nivel Nacional

Capacitación Impartida por Verdaderos Expertos en Ventas

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¿Por qué tomar el entrenamiento?

Tener una visión integral del valor, funciones y nivel de responsabilidad del KAM Senior dentro del canal moderno.
Entender el ADN tan particular del Canal Moderno.
Desarrollar una Propuesta de Valor Contundente e Inobjetable.
Preparar Presentaciones de Negocio de Gran Alcance.
Desarrollar una Estructura de Pecios Completa y Profesional.
Perfeccionar tu Nivel de Gestión Comercial en las cuentas clave.
Diseñar, evaluar y dar seguimiento puntual al Forecast.
Focos críticos en las negociaciones dentro del canal Moderno.
Aprender a gestionar y administrar una chequera promocional.
Desarrollo, cadencia y administración del Score Card en canal moderno.
Información de mercado (la data y su importancia en la toma de decisiones).
Aprender a elaborar e implementar Planes de Impulso.
Aprender a medir y calcular el ROI en promociones y acciones de impulso.
Gestionar correctamente Juntas TOP.
Conocer los Fundamentos del CPFR y del Category Management.
Maximizar la Rentabilidad y Facturación de la cuenta.
Desarrollar estrategias y técnicas que te permitan fidelizar las Cuentas Clave.
Obtener recursos, elementos prácticos, experiencias y técnicas que te lleven a un nivel de ejecución superior.

Finalmente, como usted sabe toda nuestra propuesta comercial cuenta con Garantía Money Back, somos el principal referente en nuestro País en programas de Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.

Hechos

El Desarrollo Estratégico de las Grandes Cuentas en Canal Moderno, la Capacidad de Gestión y Ejecución, el Servicio Diferenciado, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un KAM SENIOR ante el cliente y al interior de la empresa, sin duda hace una gran diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.

Compartir mejores prácticas y principios de alta efectividad que detonen en incrementos de facturación y participación de mercado, ¡Es el Core de nuestro programa!

Objetivo

Implementar una administración y gestión estratégica de alto nivel en tu gestión como cuenta clave al interior de la organización y de las cuentas clave del canal moderno. Detectar puntos ciegos de tu gestión comercial, Incrementar el Market Share, mejorar los KPI’s, aumentar el ticket promedio, mejorando el control y la visibilidad de tu operación. Compartir experiencias, mejores prácticas y casos de éxito entre profesionales.

Metodología

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.

Exposición

Videos

Discusión

Análisis de Casos

Dirigido a:

Empresarios
Directores y Gerentes de Ventas
Key Account Managers Nivel Senior
KAM’s en proceso de desarrollo.
Ejecutivos que desean perfeccionar sus habilidades comerciales en el manejo de cuentas clave y estratégicas.

Programa especialmente diseñado para Canal Moderno

Importante

Nuestro Programa KAM ofrece un espacio de desarrollo profesional, conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas aportan un marco de actuación estratégico, práctico, claro y de alta efectividad. Se comparte información relevante, experiencias y mejores prácticas para enfrentar con éxito los requerimientos y desafíos de la posición KAM.

Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante en las principales cuentas (clave y estratégicas) de la Organización, sea cual sea el giro, mercado meta y tipo de producto. Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación y rentabilidad en las cuentas que marcan diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.

El Training Considera:

Programa Live Online Limitado a 40 Participantes: Lo que Garantiza para usted comunicación en tiempo real, mayor retroalimentación, personalización e interacción con nuestro Facilitador.